你还在从段子里找乐呵吗?

2019-11-25

 

互联网盛产段子,有些段子“大浪淘沙始见金”,有些段子被后浪“拍死在沙滩上”.那些历久弥新的段子,其实大多都是经过长期观察后,用幽默诙谐的语言总结出来的经济现象或者营销思维,背后可大有深意。

例如,“羊毛出在猪身上,让狗来买单”,“羊毛”为什么会出在“猪”身上,“狗”又是谁?它为什么要来买单?


举个简单例子,今年瑞幸咖啡在纳斯达克上市,狂赚一波眼球,作为一家成立不过19个月的公司,瑞幸是如何做到在如此迅速地成功在纳斯达克挂牌上市的呢?

瑞幸咖啡自从开业,就开始不断赠送大量折扣券,从6折、5.8折、4.8折到3.8折不等,新注册客户还可以直接免费喝咖啡,并且如果通过微信等社交软件邀请好友注册成为新客户的话,双方都可以得到大量的优惠。



大量折扣力度巨大的优惠券是瑞幸咖啡从初始投资人那里拔出来的“羊毛”。消费者在折扣的诱惑下不断涌进瑞幸咖啡门店,创造出好看的流量数据。瑞幸咖啡再利用这些流量数据做成好看的账表,去纳斯达克上市吸引国外投资人,以获得更多融资。如此,瑞幸咖啡便完成了一个“羊毛出在猪身上,让狗来买单”的流程。



有的人将其称为“跨界打劫”,有的人直接将其称为一场骗局,但其实这并不是一种新兴思维。

想想看,最早开始我们在电视上看电视剧就不收费。我们看新闻、电视剧、综艺节目都不需要付费,可是电视台需要养那么多职员,制作综艺节目花费不菲,购买电视剧版权也常屡创新高,那么电视台靠什么赚钱?


答案是 广告费!   


电视台通过播放电视剧吸引人们观看,也就是现在常说的流量数据。看得人多,电视台呈现出来的流量数据好看,证明曝光率高,自然而然便将寻求曝光率的广告商吸引过来了。

所以也有人说,现在是“注意力经济”,谁掌握“注意力”,谁就掌握了市场。

这种方式如果利用得当,不啻为一种优秀的资源整合方式。商家A利用免费让利等各种方式,圈定具有某种消费需求的消费者群体,整合商家BCD来瓜分这个消费者群体,商家A再通过向商家BCD收取一定费用等方式来实现盈利,从而完成一个商业闭环。其中,不仅商家获得盈利,消费者也满足了消费需求,最终还能达成多赢局面,促进社会经济蒸蒸向上发展。

 回头一看,我们现在常用的头条、知乎、微博、美团、饿了么都或多或少利用了这种经济思维。理性来看,其实这就是服务型经济模式下的大趋势,我们的消费者在越来越“懒”,商家自然要跳出之前的思维模式,主动整合资源,去迎合甚至引领消费者。

作为消费者来说,一定要记住,你的“注意力”其实很值钱!


 

除了上面的说法外,近几年还有一种很流行的段子叫做“打败康师傅与统一的,是美团、饿了么”。

这个段子并不难理解,在美团外卖横空出世的那几年,众所周知,国内市场的方便面销量大幅下滑,一时间唱衰这个传统行业的声音此起彼伏。为什么两个看似风马牛不相及的行业竟会互相影响呢?

这便是大名鼎鼎的蝴蝶效应了!

美团刚面世时,通过大量的优惠折扣补贴,消费者猛然发现,点一顿刚做好的热乎乎香喷喷的外卖,好吃营养,等的时间又不长,关键还便宜。于是,一大部分懒得做饭便用泡面解决的客群,就被吸引转移到外卖行业中去了。但是随着外卖行业的红利时期过去,行业问题慢慢显露,再加上方便面行业在经历冲击后不断优化升级产品、开发新产品,从2017年开始统一与康师傅就从震荡中挺了过来,实现利润增长。除了上面的说法外,近几年还有一种很流行的段子叫做“打败康师傅与统一的,是美团、饿了么”。




不仅如此,当年尼康宣布关停在中国一工厂时,也曾坦白其产业受到智能手机的冲击。

新事物刚产生时往往都具有野蛮生长的力量,波及面之广之深往往出乎意料,这警示所有企业要时刻保持警戒心,不仅要全面拦截所有可能的竞争者,还需跳出现有思维框架,用联系发展的眼光来看待行业发展。

当然总是有不可预料的特殊情况,这就要求企业“打铁还需自身硬”,不断优化升级产品,与时俱进开发新产品,以不变来应万变。

改革开放至今,短短几十年,中国已经发生了翻天覆地的变化,很多以前行之有效的经验方法已然作古,新事物新思维方兴未艾。虽然看段子图一乐呵,但要不想被时代潮流所湮没的话,在工作生活中,还是要不断学习,勤思考!



 

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